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営業でのマーケティングの目的とは

[speech_bubble type=”fb” subtype=”R1″ icon=”yamada.jpg” name=”山田係長”] 安岡部長おお、マーケティングを勉強しているんですが、なかなか売上が上がりません。どうすればいいでしょうか。[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”fb” subtype=”L1″ icon=”yasuoka.jpg” name=”安岡部長”] そりゃ、マーケティングを勉強しただけで売上上がるなら、経済学者に営業してもらえば、ええやん。[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”fb” subtype=”R1″ icon=”yamada.jpg” name=”山田係長”] でも、マーケティングを勉強しろと言ったのはあなたですよ。あなた。[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”fb” subtype=”L1″ icon=”yasuoka.jpg” name=”安岡部長”] あなたって呼ぶなよ。嫁はんかあ? ああ、今日も家に帰りたくないわ。[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”fb” subtype=”R1″ icon=”yamada.jpg” name=”山田係長”] そうじゃなくて、マーケティングですよ。[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”fb” subtype=”L1″ icon=”yasuoka.jpg” name=”安岡部長”] マーケティングは売上を実際に上げるためのツールなんやわ。[/speech_bubble]

 

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マーケティングの目的とは

 

マーケティングは非常に重要なツールです。

 

マーケティングを行う一番大事な事は マーケティングから得られるアウトプットされた言葉です。この言葉を創る事がマーケティングの目的です。

 

アウトプットされた言葉とは

例えば、英会話の学校を設立したい場合、誰が 英会話を学びたいか、地域等の対象を決め、 マーケティングします。

 

その結果、

例えば、 「 定年後の海外移住をしたい年長者に教える英語学校を創る」等の 目的の言葉が生まれてきます。

この言葉が事業の目指す具体的な指針であり、 このゴールに向かって、戦略・戦術を立案し、運用方法を考え実践します。

実際に活動を行うと、戦略・戦術の修正を行う事があります。

 

実際の活動から、はじき出されたデータでは、海外移住をしたい年長者は男性が多くマレーシアで定年後に暮らしたい場合、事業の定義が代わります。

「 定年後にマレーシアを中心とする東南アジアへ移住をしたい男性年長者にマンツーマンで教える英語学校を創る」

その結果、マーケティングを再度、マレーシアと男性向けに 行い、戦略・戦術を修正していきます。

 

このようにターゲットの言葉が生まれれば、 その言葉に基づき、戦略・戦術・運用方法・実施・改善を行います。

つまり、マーケティングは「事業の指針となる言葉」を産み出すテクニックツールの一つです。

 

 

今後もマーケティングから得られた 数字から言葉のアウトプットを行い、事業発展を行っていきましょう。

 

営業担当も言葉を創る

営業担当も、自身で営業を行っているエリアでマーケティングを行います。

その結果から得られた「言葉」ができれば、今後の営業活動で何をいつまでに行動を行えばいいかがわかり、営業成績は必ず上がります。

 

営業会議でもその言葉が、上司より受け入れられる言葉であれば、必ず褒められます。

例えば、営業担当が車業界で静岡県を担当しており、部材を販売している場合

「静岡の顧客上位3社にあたるA社、B社、C社の生産技術に、自社の新商品を、○○工程向けに、○○価格で販売を行い、シェアを20%アップさせます。」

という具体的な言葉で大丈夫です。

是非、言葉を想像してみてください。

 

[speech_bubble type=”std” subtype=”R1″ icon=”jin.jpg” name=”新人 仁さん”]山田さんねえ、私も考えました。「今の10社に顧客に、自分を売り込み、商品を買ってもらい、ボーナス評価を高くして、スノボを買います。」[/speech_bubble]

 

[speech_bubble type=”std” subtype=”L1″ icon=”yamada.jpg” name=”山田係長”] スノボ買う前に、マーケティングしてね。あ、マーケティングの前に顧客訪問してね。頼むわ。[/speech_bubble]

 

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