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必見!営業職のコツを学び、出来る営業マンになる方法

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難しい理論よりも、実際に営業マンが簡単に実践できる方法です。

*本内容は製造業向けのB to B営業を中心に綴っております

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1. 売上をたった3ケ月で倍増させるコツ

営業であれば、誰しも売上を倍増させたいと思います。売上を上げるコツや方法、考え方をまとめてみました。

次に、売上を上げるのではなく、社内で売上見込に対しての、精度をあげる方法を学び、社内での信頼を勝ち取りましょう。

毎月の売上の精度を100%±5%にする方法 

2. 受注を確実にゲットするノウハウ

受注を取るためには、価格交渉が重要です。また、交渉時の気持ちの持って行き方も同時に学びましょう。

価格交渉を上手くまとめる方

顧客との交渉の気持ちの持ち方

急に受注がとれなくなった時は?

受注がとれなくなった場合の対処法

3. 顧客や仕入先に信頼されるコツ

顧客に信頼されるには、自分自身の性格を考えて行動しましょう。

信頼を得る 営業タイプ別

アポイントの時間をおろそかにせず、時間を守る事が信頼される第一歩です。

顧客とのアポイント時間は厳守ですよ

4. 社内での上手い立ち回り方法

社内での立ち回りは出世に影響します。

まずは、会社でのイメージのアップをしましょう!

会社でのイメージアップ作戦

5. QCD(品質・価格・納期)の問題発生時の対応と考え方

顧客との納期問題のトラブル事例にみる対処方法の一例です

顧客とのトラブル対処法

品質問題発生のとるべき対応とは

品質問題発生時の営業のとるべき対応について

QCDの優先する項目は年代とともに変わる?

営業のQCDの優先する項目とは

6. 資料の作成を効果的に簡単にするコツ

営業であれば、顧客にも、社内にも資料作成は必須です。効果的な資料作成をしましょう。

まずは、効果的な資料の前に、営業って資料作成が嫌いなので、嫌いな資料作成の方法を知れば簡単に出来ますね。

苦手な資料の簡単な作成方法とは

営業に必ず必要な拡販資料の作成を学びます。

 7、開発に対する営業の役割

営業も開発に参加して、営業から事業経営への入口に入りましょう。

新製品開発での営業の役割とは?

8. マーケティングを理解するコツ

マーケティングは営業には必須ですが、マーケティングはツールであって、目的ではない事を知りましょう。

マーケティングの目的とは?

顧客の業界がたくさんある場合の、あるマーケティング手法とは

テクノストーリーを習得せよ

需要を理解する事からマーケティングは始まります

営業にとって需要とは有効需要です

9. コミュニケーションを上手くするコツ

コミュニケーションは、営業だけでなく、誰もが大事な事です。

コミュニケーションが上手く出来ない場合は、下記を参考にして、気軽にコミュニケーションを行いましょう。

コミュニケーション能力の向上方法

コミュニケーションが急に上手くいかなくなりましたら、次の経験を参考にしてくださいね。

コミュニケーションの悩みを解決する方法

10. ストレスの解消の仕方

ストレス解消は大事ですよ。

営業のストレス克服方法

ある消極的だが、なるほどのストレス解消方法とは?

あるストレス解消法とは

11. 顧客との接待やお土産のコツ

意外と接待は難しいです。接待の基本的な考えをまなび、リラックスして接待に望みしよう。

接待の究極の極意

接待の上手い方法は?

お土産は相手の事を考えて選びましょう

お土産の選び方は大事です

12.営業戦略の考え方をアップする方法

戦力や戦術等の考え方を学び、少し、経営的な視点に変えて見ましょう。

まず、必ず言われる、現場とのギャップについて考えましょう。

戦略戦術と現場のギャップについて

よく、営業戦術と営業戦略を間違える機会が多いので、違いを学びましょう

営業戦略は経営戦略であり、戦術ではない

事業の違いによる営業の違いとは?

事業の違いによる営業の違い

御用聞き営業~提案営業~ソリューション営業へ変化しましょう

営業タイプ 提案営業とソリューション営業

事業計画の作成にあたって営業担当が考えることも大事ですよ

事業計画作成への営業担当の考え方とは

13. 会議に上手く参加するコツ

会議はめんどくさいですが、テクニックを使って、会議を乗り切りましょうね。

社内の会議と顧客との発言の差を理解しないと、同じ発言では営業マンは失敗しますよ。

14. 出張を楽しむコツ

出張は楽しいものです。行きたくない出張もありますが、気にせず、出張は楽しみましょう。

出張準備のコツです

最近嫌なドライブレコーダーが付きました

営業車にドライブレコーダーがついた時の対処方法

急な出張は、新幹線が混んでいる時の打開策(少しの打開策です。笑!)

新幹線が混雑している時に新幹線に乗る方法

15. 営業が出来る人、向いていない人、出世する人

営業の出来る人と出来ない人の違いって何でしょう?

営業が 出来る人 出来ない人

営業に向いていない人はいるでしょうか?

営業に向いていない人はどのような人でしょうか

営業は出世はした方がいいと思います。出世は目指すべきものです。

出世しますか?

16. 社内においての他部署(管理系等)との付き合い方

社内で営業が一番嫌なのは管理(経理・事業管理等)でしょう。違いをわかって共存しましょうね。

論理的な管理と感情的な営業

時々ある監査って嫌な感じがしますよね。でも、監査は意外と簡単ですよ

監査対応について

意外とあるのが費用清算にルーズな人がいます。このタイプは絶対営業ができません。実は自身は一番営業が出来ると思っていて、実際はそこそこ出来る人です。

ずばり 費用清算の遅い人

17.転職について

誰しも転職を考える時はあります。急がず騒がず、転職は冷静にチャレンジしましょう。間違えない転職までの方法です。(転職をするかどうかの時間を置くことが大事ですよ)

転職を考えた時の対応方法とは

18. 与信の経理関連をしっかり行うコツ

営業に必須な与信管理は重要ですよ。必ず与信管理は行いましょう。なぜ、この項目がNo.16ではないのか? それは、この与信・債権管理が営業にとって一番重要だからです。

与信を考えて売上債権回収を適切に行いましょう

19. その他 :営業を行って気になる事を挙げてみました

働く上で大事な事です。

机は綺麗にしましょう

通勤は大事な時間ですが、変化してみませんか?

通勤のルートで変化に強くなる

メイドインジャパンについて考えてみました。

メイドインジャパンのブランド力低下の原因とこれからの成長について

休日出勤した時の仕事の方法は重要ですよ。

休日出勤の仕事の仕方

展示会へ行くケースも多いと存じます。

B to B 営業の展示会の見方

20. 番外編 私自身の経験です ピンチだった事!

これまでの私の営業でピンチだった時を、綴ってます。こういう人もいるんだなと思って頂けましたら、幸いです。後半から本当にあった話です。

ピンチの時

ピンチの逆でワクワクする時です

ワクワクする事 10

営業のノウハウやコツを上記の様に挙げてみました。1件でもお役に立てれば幸いに存じます。日本の製造業を盛り上げていきましょう。

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