展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても足が疲れない
・展示会は年に数回なので、家計に優しい靴  = 家族に購入の了承を得られる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

詳細の説明記事はこちらです

B to B 営業初心者向け10個の基本の知識と考え 

営業初心者 営業
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営業初心者向け B to B 営業のコツ10

 

1、企業間取引の営業である事を知る

 

企業間取引(きぎょうかんとりひき、英: Business-to-business, B2B, BtoB)とは、製造業者(メーカー)と卸売間、または卸売と小売間など、企業の間での商取引のこと。対照的な用語は、企業対消費者間取引(Business-to-consumer, B2C, BtoC)、企業対政府間取引(英語版)(Business-to-government, B2G, BtoG)である。

引用:WIKIPEDIA      企業間取引

企業間取引(B TO B)は、当たり前ですが自社も顧客も会社です。

その為、営業は会社の代表として、顧客と商談をしなければなりません。

日頃営業を行っていると、自社と顧客との間でも個人同士の打ち合わせになり、
企業間取引ではなく、個人の取引と勘違いしている人がいます。

以外とこの企業間取引という事を忘れています。

 

2、会社の利益を考えて行動する

営業は、社外からお金を持ってくる大事な部署です。

会社を運営するには利益がいります。

その為、営業は会社の利益になる様に顧客と商談や交渉が必要になります。

時には赤字販売もあるかもしれませんが、四半期や半期等で
必ず大きな利益をその顧客から得られないと出来ません。

 

利益の大切さを学ぶ

時は金なりの意味から学ぶ、仕事中の業務時間はコストです。
自営業の方は時間=お金を意識している方が多くいますが、何故かサラリーマンには時間=お金の意識が少ない。 それは、月給があり、極端な話し何もしなくても、お金が入る。更に、ボーナスも固定給と思っている人もいる。  時間=お金を意識すると出世、昇進します。この出世方法を伝授します。

 

3、他の部署と協力する

 

会社の利益を上げるためには、顧客により良い提案が必要になります。

製品でも、納期でも、品質でも、営業だけではより良い開発・リリースは出来ません。

他の部署の協力を得られる仕組みや気持ちを日頃から持つ事で、顧客へより良い提案を行え、信頼を得られ、販売に成功します。

 

次の人は要注意です

虎の威を借る狐にならない。顧客のクレームにすり替える営業マンの例
「顧客が言ってるから」をいつも言っている営業は、いざという時に他部署からの協力を得られなくなります。 ほとんどの場合、自分のミスを修正するために、この言葉を使います。 自分のミスを顧客のクレームにするのは、「虎の威を借る狐」と同じです。

 

 

4、立ち振る舞い

顧客への振る舞いは重要です。

よく友達の様に接する営業がいますが、仲の良い顧客には通用しますが、他の顧客には通用しない場合もあります。

特に、この営業スタイルに慣れると、なかなか変わりにくく、対応できる顧客が限られてくるので、売上が伸びません。

 

また、身だしなみも重要になりますので、意識しましょう。

営業初心者の人に好かれる身だしなみ10ケ条
営業初心者向けに、気軽で堅苦しくない身だしなみの方法とは。今まで気付かなかった意外なポイントとは。

 

5、顧客を守る

 

社内の事情を考え社内を優先し、顧客をないがしろにしては、営業として良くありません。

社内の事情はあるにしても、顧客を守る事が会社の利益に繋がります。

このギャップを埋め、顧客と社内を守る事が良い営業であると存じます。

営業職が覚えておきたい担当と管理職の組織の役割の違い
営業担当と管理職の違いを、述べます。 まず、営業担当の優先順位は①顧客を守る、②会社の利益を守る。 管理職は逆です。

 

6、顧客に貢献出来る資料を提案出来る

良い資料がないと顧客にも、会社の内部にも説得する事が難しいため、良い資料を作る事は重要です。

一番良い資料は顧客が上司にそのまま提出出来る資料です。

 

生産効率アップや、品質ロスの向上や、環境に効果がある等、顧客に貢献出来る資料を数字入りで提案しましょう。

 

初心者向け、嫌な苦手な資料作成の気持を軽くし、簡単に作成する方法
資料作成は面倒で嫌いな人が多くいます。芋づる式資料作成方法で、気持ちを軽くして、いい資料を作成します。 1週間で作成する例を通じて作成する方法を紹介しています。

 

7、社内のルールを守る

コンプライアンスは非常に重要な時代になっており、社内のコンプライアンスを守ることは営業に行く前に大切な事です。

営業の数字が良くても、コンプライアンスを守らない人は会社から必要のない人になります。

数字が良くても、コンプライアンス違反をした人は会社から「用無し」になります。

今の会社は非常に冷徹ですよ。

コンプライアンスは必ず守りましょう。

 

コンプライアンスを守るとは? 身近な事例で学ぶ法令遵守
コンプライアンスの意味とは何か? コンプライアンスの身近な事例を通じ学び自分を守ります。法令遵守の意味は法令や規則を守ることです。法令遵守を守ることは、業務を遂行するより大切です。また、違反が多いのはSNSです。SNSは拡散が速く、しかも身近な人から拡散されます。SNSに会社の内容は絶対掲載してはいけません。

 

8、最適なタイミングで顧客に接する

自社も顧客も忙しい場合があります。

注文を決めるにはタイミングが重要です。

 

このタイミングを知るためには、顧客の動きや、それに対応出来る社内の動きを知る事により、タイミングを見極めます。

厳しい顧客にあたれば、タイミングを上手に図れるようになるので、厳しい顧客には感謝しましょう。

 

嫌な厳しい顧客は自分を成長させてくれる
厳しい顧客は人を成長させてくれます。 また、厳しい人は顧客の中でキーパーソンの可能性が高い。

 

9、マーケティングの勉強をする

顧客を攻める、資料を作成する等にマーケティングは必ず必要になります。

 

マーケティングは大事なツールであり、目的ではないですが、説得の出来る材料を顧客や社内に伝える事が出来ます。

 

分野にあったマーケティングツールを探すのも面白いものです。

https://www.725mk.com/marketing-technical

 

10、売ると言う心構えを持つ

 

気持ちに売る気が無ければ、売れません。

上司もその気持ちはすぐに分かります。

日頃の売る気持ちの継続を保つために、売れる自分を絶えずイメージする事が大事です。

 

売る心構えとは?

 

三方よし!現代社会に使える事例と考え方
近江商人の商売の心得「三方よし=売り手よし、買い手よし、世間よし。」 現代で如何に三方よしを実践するのか? 営業活動での実践例を踏まえ提案します。

 

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 足が疲れない
・展示会は年に数回しかないので、家計に優しい靴 
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