展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても足が疲れない
・展示会は年に数回なので、家計に優しい靴  = 家族に購入の了承を得られる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

詳細の説明記事はこちらです

訪問議事録の書き方。営業が社内で評価される簡単な議事録とは?

議事録を書く 資料

 

営業は顧客訪問後は、必ず、議事録を書きます。

書いていない人は、今日より議事録を書きましょう。

・評価される議事録は順番と注意事項があります。

 

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議事録を書き、社内の評価を上げる

 

売上を大きく上げる営業は、社内外を動かせる人です

 

よく、顧客に対してどのように接するかが営業のスキルで話題になりますが、根本的に

「顧客を動かせる=売上が上がる」のは、社内を動かして、初めて顧客を動かせます。

 

例えば:よくある話です

納期が厳しい時に、営業から三件の要望が生産管理にあった場合は、社内から評価されている営業担当分から納期を詰めていきます。

 

上司もよほど経営的に重要な顧客以外は、納期の優先順位を決めるのは、評価されている営業担当分から動きます。

 

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社内に評価される一つの方法

 

評価される議事録の書き方を紹介します。

議事録は顧客と打ち合わせした後に、打合せ内容を記入し、顧客にサインを貰う場合の議事録とは異なります。

重要な議事録は、社内向けに送る顧客訪問の議事録です。

 

効果的な議事録の書き方の例

 

社内に評価される効果的な議事録の例を紹介します。

特に項目の順番が重要です。

 

日時   2018年1月10日(水)PM13:00-14:30
出席者  顧客 ○○株式会社 生産技術課 ○○課長様
自社 安岡部長、山田係長
この社内向けの議事録は結論を先に書くことがポイントです。
結論:自社部品が20%販売数量をアップするには価格の5%値下げが、2月5日までに必要です。評価実験も同時に合格すること。
営業は経緯を先に書きたい人が多いですが、結論の後に、内容部分で経緯を描きます。
内容:顧客は新プロジェクトを4月より開始するため、評価実験をサプライヤー3社にて1月末までに終わり、2月に価格交渉に入る予定です。
必ず、課題を書きます。課題はこれから行う内容です。
スケジュールを記入することで、何をいつまでに行うかがわかり、議事録を見ている側もわかり易く、信頼できます。
課題:評価実験に合格するため、技術での実験準備完了を1月17日までに行い、購買は同日までにコストダウンを行う事が必須です。

 

結論⇒内容⇒課題⇒スケジュール管理が書かれていれば合格です

 

このように、議事録を書くことは誰でも出来ます。

議事録の注意点

 

議事録には一番の注意事項があります。

 

・文章は3行以内で、必ず、改行します。

 

・改行がなく、文章が長いと、上司は議事録を読みません。

 

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まとめ

 

議事録を書くと、社内でも評価は上がります。

社内で評価が上がり、顧客にも良い提案が出来き、自然と受注が取れ、販売が上がります。

 

効果的な議事録の書き方は

・日時⇒結論⇒内容(経緯を含む)⇒課題(スケジュールを含む)
・必ず、3行以内に改行する

 

議事録を書いて、社内外から評価される営業マンになり、販売をおもいっきり上げていきましょう。

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展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても
 足が疲れない
・展示会は年に数回しかないので、家計に優しい靴 
 = 家族に購入の了承を得る事ができる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい 
  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

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