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製造業の法人営業(B to B)マンのコツを具体的に紹介します。

営業職のノウハウを公開しています。これまで、ネットや本等で製造業向け法人営業のノウハウは見たことがありません。そのため、自分でまとめてみました。日本の製造業のB to B営業職が幸せになれればと願います。
2018.11.17
マーケティング

営業が商品ロードマップの作成を行い、新製品で柱商材をつくる必要性

営業は自社の製品の商品ロードマップを作成します。作成方法は、顧客の要望ヒアリングや競合のベンチマークを行う時に共に、五年後の社会の流れから将来、消費者に提供される商品(例、自動運転自動車等)を予測し自社の物作りの改革を考えながら、商品ロードマップを作成する事です。
2018.10.13
顧客

QCD(品質、価格、納期)で一番優先する項目は役職で異なります

「担当は価格を考え、組織を持つ課長等は納期を考え、経営的には品質を考えます。」 時に、どれを優先するかの判断を迫られる時の判断基準として、QCDを常に考えます。
2018.10.22
顧客

アポイントは約束の30分前に顧客に到着することが信頼を得る第一歩

アポイント時間の30分前には目的地に到着をする事を心がけます。アポイントに遅れる人は信用を無くします。 信用がなくなれば、将来もありません。1回でも遅れないように、30分前に到着するよう心がけます。
2018.09.24
営業のタイプ

顧客に信頼を得る迄の、性格別面談回数の違い

顧客に信頼を得るまでの面談回数が、人の性格により異なります。大きくは3つのタイプがあります。1回で信頼されるタイプ人は本当に羨ましいですね。このタイプは必ず、強さを感じます。いわゆるカリスマがあるタイプです。ちなみに、カリスマがなくても、信頼ではなく、顧客に名前を憶えてもらうテクニックはあります。
2018.10.06
出張

大型連休中、出張で新幹線が混雑している時に上手く乗る方法

大型連休中の突然の出張は新幹線に乗れません。また、待ち時間が最大3時間とかかります。この時期の新幹線に乗る上手い方法を紹介します。まず、指定席や、グリーン車が一杯ですので、選択肢は自由席しかありません。  
2018.09.24
プライベートな考え・余談

made in Japanの製品・ブランド力の低下の原因とこれからの発展

メイドインジャパンの低下の原因は、韓国、中国の製造業企業が世界に台頭するために、日本の設備メーカから、設備を沢山購入をしました。この設備には技術情報やノウハウが沢山詰まっており、簡単に製品を生産する事が出来るようになりました。そのため、メイドインジャパン製品と機能や、仕様に差が無くなりました。
2018.09.24
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