転職・就活

転職活動の面接で、自分の得意分野に話を切り替える技

転職をする前に、今の会社が嫌だと思っている場合は、3ケ月間を開けます。それは、ネガティブの考えで、転職の面接を行うと、相手に伝わると共に、次の会社で活躍するイメージを持つのが難しくなります。3ケ月後にまだ転職の気持があれば、面接に臨みます。面接にはテクニックがあります。ポイントは得意分野に持ち込む事です。   次の会社で活躍するイメージを持つ事は、面接に受かるだけでなく、将来の活躍の場を実際に持てる事につながります。
2018.09.30
転職・就活

人材紹介・転職サイトの営業担当は何故必要ない会社を紹介するのか。

良い転職サイト、エージェント会社や営業マンを見極める方法を紹介します。良くない会社は、自分の希望と違う職種を盛んに進めます。それは、応募会社の在庫を履くために紹介しており、あなたの転職ではなく、自分の営業成績だけを考えています。
2018.10.07
顧客

営業初心者の人に好かれる身だしなみ10ケ条

営業初心者向けに、気軽で堅苦しくない身だしなみの方法とは。今まで気付かなかった意外なポイントとは。
2018.09.30
顧客

顧客へのシチュエーション別お土産の選び方・渡し方

お土産の顧客とのシチュエーション別選び方を紹介しています。また、お土産の渡し方も作法があります。 実際には、お渡しするのが顧客のお偉いさんでない限り、お土産よりも、日頃の対応や、顧客への貢献の方が重要です。
2019.01.04
顧客

お客様は神様です。営業はお客様以外の場所では顧客と呼びます。

お客様は神様ですと呼ぶのはやめましょう。「お客様」と呼ぶ言葉によって、顧客の言う事を何でも聞くと勘違いする人がいます。基本的な、営業の考えは 顧客と仕入先の立場は50%: 50%です。但し、表面上の会話は80%:20%で営業を行います。
2018.09.30
受注売上

価格交渉を上手くまとめる方法は事前準備で決まります。

価格交渉のコツや方法は、事前準備でほぼ90%は決まります。 それは、不確定要素の多い価格交渉は自信がないと顧客との交渉も出来ませんし、交渉の時にその場で決める事が難しい場合は、自社に持ち替えとなり、時間かかり、競合に負ける事が多いからです。
2018.10.06
マーケティング

顧客と商品を新規・既存に区分けし、売上を2倍にする方法

売上を2倍に上げる方法を顧客との関係で区別します。  1、現在の既存の顧客で、自社の参入シェアが100%の場合で、既存顧客から売上を2倍にする。2、現在の既存の顧客で、自社の参入シェアが50%以下の場合で、既存顧客から   売上を2倍にする。
2018.10.27
マーケティング

売上は有効需要 X シェア X 単価がで決まります。

営業を担当しておりますと、売上がいくらなのかを考える前に、需要がいくらなのかを知る必要があります。すごく、簡単な事ですが、日頃営業を行っていると忘れがちです。 基本的な考えは、需要 X シェアが営業の売上になります。
2018.10.23
マーケティング

マーケティングの目的は、一定期間の事業の進め方を1文章で表すこと

マーケティングを行う一番大事な事は マーケティングから得られるアウトプットされた言葉です。この言葉を創る事がマーケティングの目的です。 一行の文章で表された言葉は 今後、事業をどの方向へ向かうかの指針となります。
2018.10.27
転職・就活

仕事を辞めたいのに、転職活動が出来ない人の解決法

転職が出来ない理由で一番大きな理由は、人は変化をしたくない。 特に、人は小さな変化に特に弱いため、大きな変化はより考えたくもありません。 また、家族、特に結婚して子供がいる場合は、配偶者が変化を好まないケースもあり、この変化をしたくない気持ちが増幅されます。
2018.10.06
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