展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても足が疲れない
・展示会は年に数回なので、家計に優しい靴  = 家族に購入の了承を得られる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

詳細の説明記事はこちらです

製造業の法人営業(B to B)マンのコツを具体的に紹介します。

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製造業の営業マン向けのコツやノウハウ、ヒントは、ネットでも本でも見た事がありません。

そのため、自分でまとめてみました。

 

*本内容は製造業向けの法人営業(B to B)向けのコツ、ノウハウ集です。

 

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受注・売上を拡大させる方法

 

売上を上げる方法

営業であれば、誰もが売上を倍増、4倍以上に上げたいと思います。

倍増・4倍にするコツです。

4倍

売上を4倍にし、48億円を販売するコツ
売上を4倍にする方法は条件があります。成長業界であること。その中で成長する顧客をつかむ事。あと一つがポイントです。

2倍

顧客と商品を新規・既存に区分けし、売上を2倍にする方法
売上を2倍に上げる方法を顧客との関係で区別します。  1、現在の既存の顧客で、自社の参入シェアが100%の場合で、既存顧客から売上を2倍にする。2、現在の既存の顧客で、自社の参入シェアが50%以下の場合で、既存顧客から   売上を2倍にする。

 

次に、売上を上げるのではなく、社内で売上見込に対しての精度を向上する方法を学び、社内での信頼を勝ち取ります。

毎月の売上の精度を100%±5%に向上する方法
当月の売上に対して、月初の見込が変動する理由。   ・顧客が予定した納期の注文を延期する場合 ・生産管理が予定通り、製品を出荷出来ない場合 ・当月納入した製品に品質問題が発生した場合 ・売上を上げる業務書類や、システム処理を間違えた場合、もしくは、忘れる場合 ・注文がキャンセルになった場合

 

 

受注を確実にゲットする交渉のノウハウ

受注を取るためには、価格交渉はやり方が重要です。

価格交渉を上手くまとめる方法は事前準備で決まります。
価格交渉のコツや方法は、事前準備でほぼ90%は決まります。 それは、不確定要素の多い価格交渉は自信がないと顧客との交渉も出来ませんし、交渉の時にその場で決める事が難しい場合は、自社に持ち替えとなり、時間かかり、競合に負ける事が多いからです。

 

価格交渉に負けた時の対応が、次回の交渉につながります。

価格交渉に負けた法人営業マン! 勝つための理由と解決方法を知る
営業マンは価格交渉で「負ける」ことは悔しいです。一度負けても、負けた理由と解決方法を知り、次回の交渉で必ず「勝つ」ための準備を行います。また、「負けた」という内容には2つあります。失注だけが負けではありません。

 

また、交渉時の気持ちの持ち方を確立します。

三方よし!現代社会に使える事例と考え方
近江商人の商売の心得「三方よし=売り手よし、買い手よし、世間よし。」 現代で如何に三方よしを実践するのか? 営業活動での実践例を踏まえ提案します。

 

急に受注がとれなくなった時は、慌てずに

受注が大幅に減った時の簡単な営業の対処方法
長期的にはマーケティングに基づく、戦略戦術の立案と運用が大事ですが、受注がとれない時こそ、細かい当たり前の事を、新人に戻ったつもりで営業を行えば解決のヒントが見つかります。

 

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顧客に信頼される方法

 

顧客や仕入先に信頼されるコツ

顧客に信頼されるには、自分自身の性格を考えて行動しましょう。

顧客に信頼を得る迄の、性格別面談回数の違い
顧客に信頼を得るまでの面談回数が、人の性格により異なります。大きくは3つのタイプがあります。1回で信頼されるタイプ人は本当に羨ましいですね。このタイプは必ず、強さを感じます。いわゆるカリスマがあるタイプです。ちなみに、カリスマがなくても、信頼ではなく、顧客に名前を憶えてもらうテクニックはあります。

 

アポイントの時間をおろそかにせず、時間を守る事が信頼される第一歩です。

アポイントは約束の30分前に顧客に到着することが信頼を得る第一歩
アポイント時間の30分前には目的地に到着をする事を心がけます。アポイントに遅れる人は信用を無くします。 信用がなくなれば、将来もありません。1回でも遅れないように、30分前に到着するよう心がけます。

 

 顧客との接待やお土産のコツ

意外と接待は難しいです。接待の基本的な考えをまなび、リラックスして接待に望みしよう。

接待の究極の極意

 

接待が下手な営業マンでも上手になる、誰もが出来るたった一つの方法
接待が苦手な人でもできる接待の極意は「自分が節度を持って、一番楽しむ事によって、相手は気遣いをせずに、気持ちよく、一緒に楽しめる」という事です。誰もが接待上手になれる方法を紹介しています。

 

嫌いな人のためのカラオケの断り方

 

接待・飲み会で嫌なカラオケを上手に断る方法
音痴な人や恥ずかしがり屋の人は、接待や職場の飲み会でのカラオケが苦手です。いつも断りたいです。嫌いなカラオケの断り方を、誰にも嫌われずに、自分も周りも気分が悪くならない方法を紹介します。

 

お土産は相手の事を考えて選びましょう

https://www.725mk.com/souvenir

 

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マーケティングと営業戦略作成の方法

 

マーケティングを理解する

マーケティングは営業には必須ですが、マーケティングはツールであって、目的ではない事を知りましょう。

 

マーケティングの目的は、一定期間の事業の進め方を1文章で表すこと
マーケティングを行う一番大事な事は マーケティングから得られるアウトプットされた言葉です。この言葉を創る事がマーケティングの目的です。 一行の文章で表された言葉は 今後、事業をどの方向へ向かうかの指針となります。

需要を理解する事からマーケティングは始まります

売上は有効需要 X シェア X 単価がで決まります。
営業を担当しておりますと、売上がいくらなのかを考える前に、需要がいくらなのかを知る必要があります。すごく、簡単な事ですが、日頃営業を行っていると忘れがちです。 基本的な考えは、需要 X シェアが営業の売上になります。

 

マーケティングの手法

顧客の業界がたくさんある場合の、あるマーケティング手法とは

https://www.725mk.com/marketing-technical

 

必ず言われる、現場とのギャップについて考えましょう。

 

中間管理職が上司の指示と部下の意見のギャップを埋める方法
中間管理職とは主に課長を示します。中間管理職は上司と部下の間で、上層部の経営戦略と現場のギャップに悩みます。この悩みを解決するためにギャップの原因をしり、解決方法を実践します。よくある組織の伝言ゲームで、間違った伝言にならないように、シンプルな1つの文章で部下に伝えます。

 

営業戦略を学ぶ

よく、営業戦術と営業戦略を間違える機会が多いので、違いを学びましょう

 

営業戦略は経営戦略であり、営業戦術ではない
営業戦略や営業戦術が必要だとよく聞きますが、 営業戦略と戦術って何でしょう。戦術は短期的に、一部のマーケットにて、具体的にどの価格で、どの様な営業活動で競合に勝つかと言うものです。

 

開発に対する営業の役割は、営業も開発に参加して、営業から事業経営への入口に入ります

営業が商品ロードマップの作成を行い、新製品で柱商材をつくる必要性
営業は自社の製品の商品ロードマップを作成します。作成方法は、顧客の要望ヒアリングや競合のベンチマークを行う時に共に、五年後の社会の流れから将来、消費者に提供される商品(例、自動運転自動車等)を予測し自社の物作りの改革を考えながら、商品ロードマップを作成する事です。

 

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職場の悩みを解決する

 ストレスの解消の方法

職場でのストレス解消方法は、まず、ストレスに強くなることです。

強くなるには、小さな変化に対応できる経験を積むことです。

 

仕事のストレス解消!究極の方法はストレスに強くなる事
究極のストレス解消方法はストレスに強くなる事です。強くなるにはストレスを受ける経験が大事です。 いきなり、大きなストレスを克服出来ません。小さなストレスになれ、ストレスに打ち勝つ経験をする事で、大きなストレスに耐えれる強い精神を得る事ができます。

 

消極的ですが、なるほどのストレス解消方法とは?

 

明けない夜はない。辛い嫌な仕事を乗り切る方法
「明けない夜はない」の意味とは? この言葉を使った厳しい辛い仕事を乗り越える方法があります。「時間がたてば終わる」と思えば心が楽になるという乗り切り方です。この方法が有効かどうか、実験してみました。

 

 社内においての他部署(管理系等)との付き合い方

社内で営業が一番嫌なのは管理(経理・事業管理等)でしょう。

役割の違いをわかって共存します。

論理的な管理が嫌いな感情的な営業が、両方の考えを持つ方法
論理的な管理と感情的な営業の場合、どちらも特徴的でいいと思います。 この両方のバランスがあれば、最高です。1 最初に新聞や経済紙・経済週刊誌を読みまくります (まず、知識の習得)2 経理関連とマーケテイングの勉強をします (知識の習得と会話の向上:マーケテイングを学ぶと顧客や上司と、上手く会話が出来るようになります)

 

時々ある監査って嫌な感じがしますよね。でも、監査は意外と簡単です。

 

営業が社内の監査を簡単に乗り切る方法
営業は監査の準備を間際にやりがちです。顧客を優先するあまり、監査対応は自分とは関係ないと思う事で、準備をしないため、指摘や指導に陥ります。その後、対応策の実施や管理及び、報告が毎月あり、監査のフォローに追われます。

 

意外とあるのが費用清算にルーズな人がいます。

このタイプは絶対営業成績がよくありません。

実際は自分が一番営業が出来ると思ってますが、周りは評価していません。

費用清算が遅い人は社内で評価されません
この費用清算が遅い人がいます。 このタイプの人の営業は成績が良い時と悪い時が極端な成績になる事が多いです。 営業で清算をしない人は、営業に打ち込んでいる人で、顧客とあったり、受注を取ることが重要で、自分のお金は二の次のタイプが多いような気がします。

 

 コミュニケーションを上手くするコツ

コミュニケーションは、営業だけでなく、誰もが大事な事です。

コミュニケーションが上手く出来ない場合は、下記をご参考頂き、気軽にコミュニケーションを行いましょう。

 

営業マンが顧客とのコミュニケーション力を高める方法
基本的なコミュニケーションは顧客の話を良く聴く、5W1Hで話す、顧客とオウム返しで話して同調を得る、顧客の立場にたってお役立ちな話をするですが、それだけではコミュニケーションは出来ません。顧客に対して、基本は 「2YES ,1NO」で喋れば上手くいきます。
顧客への会話はシュミレーションし、コミュニケーションを上手くする
自分の 考えや、楽しい事は、人と違う事を認識する ために、日頃から性格の異る人と話をする事とで、どの様な場面でも、コミュニケー ションが出来る 練習になります。

 

説明下手を改善するためにブログを始めました。

説明下手の克服は文章を書く。文章力のアップはブログが最適です。
説明下手の克服は文章を書くことによって、説明の何が悪いかを認識し、改善が出来ます。もともと、ブログを始めた理由は、職場のメンバーから「話しや、メールの文章が全く、何を言っているかわからない」と私自身が言われた事です。ブログを書くことは、「文章をわかり易く書くスキル」が鍛えられます。

 

社内での立ち回りは出世に影響します。
まずは、会社でのイメージのアップをしましょう!

職場で孤立しない方法!ハロー効果を使ったイメージアップ法
職場で孤立した時の対処方法を紹介します。ハロー効果を使って、自分の得意な部分を拡散させます。 学生の時にスポーツが出来る人は孤立しにくいものです。この感覚を会社で利用し、孤立から脱出します。

 

転職を考えた時の対処法

 

誰しも転職を考える時はあります。急がず騒がず、転職は冷静にチャレンジしましょう。

仕事を辞めたいのに、転職活動が出来ない人の解決法
転職が出来ない理由で一番大きな理由は、人は変化をしたくない。 特に、人は小さな変化に特に弱いため、大きな変化はより考えたくもありません。 また、家族、特に結婚して子供がいる場合は、配偶者が変化を好まないケースもあり、この変化をしたくない気持ちが増幅されます。

 

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営業の考え方とは

 

営業が出来ない人

 

職場での相対評価とは

職場の相対比較の評価は今の環境だけに通じる。
今、評価されなくても、仕事環境やタイミングや、上司が変わる等で良くなる場合もあります。 出来る人、出来ない人等の相対比較より、その人の特徴を周りが上手く引き出す事ができれば、みんな出来る人になります。

 

出来ない人が意外に使う言葉とは?

営業が出来ない人が使う意外な言葉「精査します」
仕事が出来る人になるために、使ってはいけない意外な重要な言葉があります。「精査します」「精査する」です。何故かを説明します。精査の意味は、「物事を、よく詳しく調べることです。」同じ様に「調査」があります。調査とは「物事を明らかにするために調べることです。」

 

営業職であれば出世は目指すものです。

営業職は出世欲を持ち、出世した結果、尊敬される理由。
会社によってテクニックは異なりますが、共通しているのは、周りや顧客から尊敬されている人が出世をします。出世をするという事は、人から尊敬されると言うことです。営業職は出世欲を持つことにより、営業成績も良くなります。

 

 

QCD(品質・価格・納期)の問題発生時の対応と考え方

 

顧客と自社の会社の規模別のトラブル解決方法です

大トラブル発生時に取るべき行動。会社・組織の規模別4例
トラブル時の企業の規模・組織別の取るべき行動です。規模別とは、 1、問題を解決できるお金が潤沢にある会社(大企業・優良企業) 2、経営を揺るがすが、倒産まではいかない会社(中小規模企業) 3、組織の継続が出来ない場合の組織 (大企業:小さい組織に所属) 4、組織が解散、倒産する会社(大企業の弱小組織・中小規模企業)

 

品質問題発生のとるべき対応とは

品質問題発生時は営業は素早く対応を行う
品質問題は一番重要です。品質がダメになれば、会社は全てがダメになります。そのため、品質問題が発生したときに、真の原因追求と、暫定策、恒久策の対応を講じなくてはなりません。

 

営業のタイプとは

 

御用聞き営業~提案営業~ソリューション営業へ変化しましょう

事業の違いによる、部品材料納入営業・装置営業・新規開発営業とは
B to B営業にて、業界の違いや、事業の種類によって、主に三種類あります。 代表的な種類の特徴や実践方法を説明します。

 

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資料を効率よく作成し、会議を乗り切る方法

 

資料の作成を効果的に簡単にするコツ

 

営業であれば、顧客にも、社内にも資料作成は必須です。効果的な資料作成をしましょう。

 

効果的な資料の前に、営業って資料作成が嫌いなので、嫌いな資料作成の方法を知れば簡単に出来ます。

初心者向け、嫌な苦手な資料作成の気持を軽くし、簡単に作成する方法
資料作成は面倒で嫌いな人が多くいます。芋づる式資料作成方法で、気持ちを軽くして、いい資料を作成します。 1週間で作成する例を通じて作成する方法を紹介しています。
営業の拡販の意味とは? 売上を伸ばす提案資料の作成方法を伝授します
営業において顧客への拡販(提案)資料は重要です。拡販の意味とは? 拡販ツールになる資料の作成の仕方と提案方法を紹介します。まず、標準の拡販資料を顧客向けにカスタマイズすることからはじめます。

 

会議に上手く参加するコツ

 

会議はめんどくさいですが、テクニックを使って、会議を乗り切りましょうね。

社内の会議と顧客との発言の差を理解しないと、同じ発言では営業マンは失敗します。

 

会議の発言と顧客との会話が異なる事を理解する。その差とは?
上司から、営業会議で質問を受けた時は、まず YESかNOの結論を先に回答を致します。例えば、上司が顧客の○○会社の今月の売上は 大丈夫か? と質問があった場合

 

営業日報の書き方

営業日報は一言で面倒です。

顧客の宿題もあるのに、日報まで書く時間はないと思っているあなたへ、課題を解決への近道は社内への適切な日報です。

 

営業日報の書き方。出来ない上司でもわかる「ひな形」付き。
営業日報の作成は簡単です。まず、フォーマットを作成しておきます。(テンプレート入り)また、書く内容の順番を正しく理解して、作成を行う事で、上司に評価されます。 日報の順番:1 日時、場所、出席者、2 打ち合わせの結論、3 打ち合わせの内容、 4 課題、5 対応策と対応のスケジュールの順番を覚えます。

 

 

営業マンが簡単に出来る営業マンになる方法を学び、日本の製造業を盛り上げていきましょう。

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展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても
 足が疲れない
・展示会は年に数回しかないので、家計に優しい靴 
 = 家族に購入の了承を得る事ができる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい 
  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

新鮮なカキを食べる

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