展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても足が疲れない
・展示会は年に数回なので、家計に優しい靴  = 家族に購入の了承を得られる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

詳細の説明記事はこちらです

営業タイプと将来像とは!納入・提案・ソリューション型営業

営業のタイプ 営業のタイプ

 

営業のタイプは手法別に基本形が3つに分かれ、性格別に完成形が2つに分かれます。

 

基本形:B to B営業の営業手法別タイプ(段々と成長していきます)
完成形:目指すべき将来像は性格により異なります

 

 

新入社員 仁
新入社員 仁

山田さんねえ、営業って人それぞれタイプがありますか?

 

山田係長
山田係長

なんだよ、いきなり。そだね~、基本は手法別に3つの営業タイプに分かれるかな。

 

新入社員 仁
新入社員 仁

僕はどのタイプか楽しみですね。

 

山田係長
山田係長

まだ、タイプにあてはまらないよ。営業研修中なんだから。

 

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 タイプ別営業手法(基本形)

1. 納入営業

 

顧客より依頼される事に対する回答を一人で行える。

カタログや簡単なプレゼン資料を持って、顧客訪問する営業活動が出来る。

自身の数字を、毎月管理出来る。

 

顧客との関係:顧客に予算があり、メーカーが自社に決定している。

 

新入社員 仁
新入社員 仁

僕は、まずこの納入営業を目指さないといけませんね。

 

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2. 提案営業

 

顧客の課題を理解し、自社内で課題を解決する提案を行える。

 

顧客へ課題解決を図る提案を行い、顧客からの信頼を得て受注を一人で獲得できる。

 

課やチームの数字を、毎月管理が出来る。

 

顧客との関係:顧客に予算があり、メーカー選定時に自社を選ばせる。

 

 

山田係長
山田係長

私はこのレベルだよ。

 

新入社員 仁
新入社員 仁

山田さんは顧客に信頼されてますもんね。絶対失注はしませんよね。

 

3. ソリューション営業

 

顧客へ改善提案を率先して自ら行い、顧客の生産性向上や新工法の改革を実践する。
顧客の経営数字アップに貢献が出来る。
担当事業の数字を管理すると共に、成長戦略を社内で提案できる。
顧客との関係:顧客の予算計画から参入し、メーカー選定を自社に実践出来る。

 

通常は上記の順番で営業としてのスキルや実践方法を学び、成長します。

 

仮に、現在1番の納入営業であっても、 その道のプロフェッショナルとして、
次の完成段階に進む事も出来ます。

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営業マンが目指す2つの将来像(完成形)

基本編を達成すると、通常2つの道に性格や個人の特徴によって分かれます。

 

これはどちらかが良いというのではなく、個人の特徴によって自身で選択します。

 

1. 経営に参画する営業

 

顧客の経営効果と自社の経営効果をマッチングできるようになり、売上・利益数字を大きく上げる事ができ、同時に組織をまとめ、運用することができます。

 

将来は、幹部職・経営者として活躍を行えます。

 

2. 専門家営業(例:技術営業、TOP営業)

 

その業界の専門家として、その道のスペシャリストになる。

新技術や新製品を営業として参画でき、顧客にも開発構想時から入り込める人。

また、業界の人脈が半端なくあり、業界の誰からも知っている有名人になり、その人に聞けば、全てをアレンジできる営業のプロフェッショナル。

 

この場合の注意点は業界ではその人がTOPである(TOPになりたい)という事です。
つまり、ダントツな営業マンであれば、真の専門家営業になります。

 

ある意味、1番の経営に参画する営業の方は、ダントツの営業ではない場合が多いです。

 

営業活動を行うだけではなく、将来の事と自身の性格を考えながら、
自身の方向性を決めて行きます。

 

 

 

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展示会で疲れない靴

・1日広い展示会場を歩いても、ブースに立っていても
 足が疲れない
・展示会は年に数回しかないので、家計に優しい靴 
 = 家族に購入の了承を得る事ができる
・展示会は人に見られるので、見た目もかっこいい 
  = 恥ずかしくない
・せっかく購入するのなら、展示会以外でも使える
・展示会意外にも使えるメリットも?

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